会议营销：经销商转型升级了|尊龙体育下载

许多经销商多年前跪下准备货币，缅怀利润巨大的幸福日子。 但是时间不能反转。 在竞争日益激烈、利润越来越丰厚的大环境下，变革的升级获得了很大的力量，现在不同级别的经销商非常关心的问题。 面对新行业的发展环境和形势，许多经销商感到困惑。

在这里笔者综合了相关专家的意见和建议，总结了现在行业几个经销商的顺利案例并与大家分享。 1 .市场转型，成为工程经销商。 随着行业的发展，太阳能热水工程市场兴起了。

有些有实力的经销商可能会考虑向工程市场转变。 关于如何变革我不多说。 2 .服务升级，向服务提供商转移。 经销商变革的方向很多，但很多专家显然加强服务能力是最重要的。

注意到现在市场上很多太阳能热水器都成了问题，变成了服务的空白，或者经销商来自商家，或者因为经销商没有利润而不管。 在行业发展的前期，企业和经销商执着于销售，但没有实时制定合适的服务体系和销售，需要无视售后服务，形成“有人买，没人管理”的状况。

现在随着行业的发展和消费者越来越合理，经销商转变了以交易、交易为主要营销目的的营销观念，通过获得优质的产品和坦率的服务，为客户进行解决问题的服务营销。 因此，广泛的经销商营销观念回来了，融合市场发展，加强自己的团队建设，重建自己的服务团队，为客户获得系统服务等，通过服务获得终端，控制终端，德3 .品牌连锁加盟模式，构建竞争力。

年前，在企业经销商年会上认识安徽某品牌太阳热水器经销商，沟通后第一次找到古希年的他依然思路清晰，有点多的经销商合作。 他十年来以XX水暖专卖店为支点，在自己的复盖面积范围内建立了健全的销售网络，统一了价格和服务，逐渐构成了良好的声誉。 现在，在行业转型环境中，自己的销售额受到的影响不尊龙体育下载【官网登录】大。 作为经销商，可以考虑用这种方式操作操作员自己的品牌，通过品牌长期受益。

4 .扩展销售网络，升级渠道竞争力。 10个网站的销售额自然不能和100个网站的销售额相比，影响力似乎没有很大的差异。

驻马店所在的太阳能热水器销售店回答说，自己下面有近100个销售据点，活动统一开始，势头不同。 同时和制造商对话时，自己的腰也变软了。 5 .优化资源，加强管理和培训。

加强渠道管理和库存管理。 很多县级经销商网点很多，整天没有常规仓库，无视渠道管理，很多网点成为发展的障碍。 加强渠道管理和经销商内部管理可以提高效率和效益。 此外，加强销售员的培训和管理。

经销商还不应该整合政府资源。 有效整合政府资源也是广大经销商的庸俗自由选择，通过借用政府的相关政策充分发挥更大的性能。 6 .升级专卖店，扩大销售领域。

在笔者认识的企业和经销商中，许多企业为经销商获取与太阳能热水器相关的产品，如空气热水器、供热产品、水暖产品等，协助经销商合理调整产品结构经营。 这样，经销商专卖店就不是买热水器，而是获得热能解决方案。

减少产品可以满足消费者更好的市场需求，同时太阳能热水器产品利润变薄的情况下，可以确保经销商的年利润目标的实现。-尊龙体育下载。

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